Renegotiations или перезаключение договора аренды
| |||||
["{div class=objectGalleryCell style=\"background:url(\/images\/leasing.jpg) center center \/ cover no-repeat;\"}{img src=\"\/images\/leasing.jpg\" style=\"opacity:0;width:100%;height:100%;\"}{\/div}"] |
|
||||
Что такое перезаключение договора аренды?
Для собственника: возможность повысить ставку аренды, добавить или усилить гарантии по исполнению договора аренды, возможность выйти из договора аренды при наличии более интересных предложений со стороны других арендаторов. О чем нужно помнить арендодателю при перезаключении договора аренды, для достижения максимального эффекта.1. «Знать» бизнес своего арендатораСамое лучшее, что вы можете сделать как арендодатель, для достижения успеха при перезаключении договора аренды - это знать как можно больше о бизнесе вашего арендатора. Получение такого знания, наступает в результате правильно оформленного ранее заключенного договора аренды. Если в вашем договоре есть пункт обязывающий арендатора предоставлять арендодателю свою финансовую отчетность или отчет о прибылях и убытках, это может вам помочь в оценке перспектив переговорного процесса при перезаключении договора аренды. 2. «Знать» лиц принимающих решения со стороны арендатораТак бывает часто что когда мы подписываем договор аренды, правом подписи обладает одно лицо, а когда мы его перезаключаем, то мы уже общаемся с другим человеком. В компании арендатора могут происходить так же изменения в результате слияний и поглощений. К моменту начала переговоров нужно знать, кто обладает правом «подписи» и правом «принятия» решений в отношении перезаключении договора аренды. 3. Анализировать рынок предложения помещенийАрендодатель, который знает проекты конкурентов, отслеживает предложение по площадям предлагаемым в аренду в своем районе, ставки аренды, а так же арендаторов которые рассматривают аренду помещений в вашем районе, будет иметь сильную позицию при перезаключении договора аренды. Когда арендодатель знает, что на районе нет предложений, ставки аренды выше у конкурентов чем у него, это создает дополнительные рычаги в ходе переговоров с текущим арендатором. 4. «Понижение» арендной ставкиПри перезаключении договора аренды чаще всего меняется пункт договора, регламентирующий размер арендной платы. Арендодателю нужно хорошо знать где находится ставка аренды, которую платит арендатор. Выше или ниже значения средней ставки аренды? После того как вы проанализировали ставку аренды и сравнили с рынком, вы можете занять позицию либо на понижение ставки аренды и как результат удержание арендатора, либо на повышение ставки аренды. 5. Добавить или усилить гарантии в договоре арендыПерезаключении договора аренды всегда возможность добавить дополнительные гарантии исполнения договора аренды, которые не были включены в текущий договор аренды или же их усилить, если они уже есть в договоре. 6. Знать потребности своего арендатораРазмер площади, которую занимает арендатор, часто является предметом переговоров при перезаключении договора аренды. Если арендатор уменьшает площадь он может сдать ее в субаренду или передать собственнику для заключения прямого договора аренды. Если арендатор хочет увеличить площадь, арендодатель должен знать об этом и постоянно вести лист ожидания на расширение и предоставлять арендаторам информацию о появлении таких помещений. ► Смотрите наши видео на разные темы: |