Поиск объектов

Статьи

18 июля 2012

Распределительная логистика: пути оптимизации

logistika2Развитие и расширение, а также диверсификация связей компании с внешней средой невозможны без быстрой и в то же время адекватной реакции на изменения, касающиеся условий сбыта товара.

Для этого предприятию необходимы определенные технологические возможности, а именно – в рамках, обусловленных изменениями внешней среды, в кратчайшие сроки нужно организовать производство требуемого продукта, т.к. только лишь знания того, что нужно произвести, как правило, недостаточно.

Неустойчивое финансовое положение большинства предприятий зачастую является следствием инерционности технологических возможностей производства. Кроме того, если со стороны распределительных органов, которыми являются отделы сбыта, маркетинга, наблюдается устойчивое отставание технологической базы, то это чревато дезориентацией всего производства и, соответственно, неэффективностью сбыта.

В этой связи актуальной становится проблема соответствия технологических возможностей фирмы результатам проведенного маркетингового анализа для предприятий с характерной сложной номенклатурой выпускаемого товара и высоким уровнем технологической базы. Сформированный портфель многопрофильных технологий является в этом случае одним из способов повышения технологических возможностей предприятия.

Таким образом, чтобы оптимизировать распределительную деятельность необходимо учитывать следующее:

  • стимулирование роста сбыта продукции, включая рекламу как традиционных, так и новых товаров;
  • повышение качественного уровня и расширение объема сервиса для клиентов: заключение лизинговых контрактов, послепродажное обслуживание, развитие системы скидок и дисконтных карт, и прочее.
  • обеспечение готовности производства к удовлетворению запросов и потребностей сбыта с точки зрения технологической оснащенности. Сюда же входит и формирование портфелей многопрофильных технологий;
  • осуществление транспортно-распределительной логистики как таковой, с доставкой товара потребителю через соответствующие каналы распределения;
  • организация и проведение ряда мероприятий интеграции, конечной целью которых является адекватное реагирование на изменения, происходящие на рынке сбыта.

Возможность оказывать влияние на колебания спроса и сбыта на рынке дают интеграционные мероприятия, способствующие оптимизации распределения.

Существует четыре основных способа интеграции:

1. Интеграция «вверх». Такая интеграция происходит, когда объем продаж снижается, весь товар или вся фирма целиком переходит к потенциальному покупателю. Это дает возможность предприятию-производителю, которое покупается, сохранить необходимый уровень продаж. Данный способ интеграции основывается на прогнозе маркетинговых исследований, которые обнаружили тенденцию к понижению уровня продаж, хотя фактически он еще не упал.

2. Интеграция «вниз». Этот способ используется в том случае, когда фирма-поставщик исходных материальных ресурсов переходит в собственность компании-производителя. Таким образом предприятие гарантировано обеспечивает себя поставками исходного сырья в условиях повышающегося уровня продаж, и в то же время лишает конкурентов возможности осуществить перекупку этих материальных ресурсов.

3. Горизонтальная интеграция. Происходит в результате слияния двух или более предприятий, имеющих одинаковую ориентацию и выпускающих один и тот же товар. Такая интеграция имеет много плюсов: ставшие общими, ресурсы используются рациональнее, распределение заказов становится более целесообразными, проводится единая ценовая политика, на рынке значительно увеличивается доля интегрированной компании.

4. Дезинтеграция. При таком процессе крупные компании распадаются на несколько мелких фирм. Чаще всего это становится результатом вмешательства государственной антимонопольной службы в деятельность предприятия. При этом уже сложившаяся ориентация компаний может претерпеть некоторые изменения или остаться прежней.

Что касается путей оптимизации деятельности распределения в будущем, то специалисты прогнозируют их развитие следующим образом:

  • централизация распределения. Надежность поставок повысится, уровень запасов снизиться, у мелких поставщиков появиться возможность участвовать в этом процессе;
  • повышение уровня стимулирования поставок товаров посредством расширения рекламной деятельности, увеличения доступности и разнообразия прейскурантов и каталогов;
  • концентрация заказов на поставку товаров от разных потребителей;
  • повышение уровня и рост возможностей информационного обеспечения всех партнеров по поставке и сбыту продукции.

Как следствие вышеперечисленных мероприятий, логистика распределения со временем должна охватить и складирование, и транспортирование, и продажи.

► Смотрите наши видео на разные темы:



Источник: www.sklad-man.com

Тексты, графика, фото и видео, которые размещены на сайте sklad-man.com, - исключительная собственность sklad-man.com, и авторские права на них защищены соответствующим Законодательством РФ. Вы можете использовать какой-либо из наших материалов полностью или частично только при указании активной гиперссылки на него.

Наши сделки